·华为IoT如何获得中国移动等运营商青睐?

华为IoT如何获得中国移动等运营商青睐?
来源:http://www.biblebaptistlawton.com 作者: * 发表时间 : 2017-10-16 00:58

  近期,中国移动蜂窝物联网(以NB-IoT为主)无线主设备集中采购结果出炉,引燃物联网市场热情。而在集采中,华为成为最大的赢家,获得最大的市场份额。要知道,中国移动今年计划采购建设规模达到约14.6万蜂窝物联网基站,无线与核心网及平台侧投资规模达到约100亿元。 由此可见,华为物联网无线主设...

  近期,中国移动蜂窝物联网(以NB-IoT为主)无线主设备集中采购结果出炉,引燃物联网市场热情。而在集采中,华为成为最大的赢家,获得最大的市场份额。要知道,中国移动今年计划采购建设规模达到约14.6万蜂窝物联网基站,无线与核心网及平台侧投资规模达到约100亿元。

  由此可见,华为物联网无线主设备在技术和交付等方面具备强大的市场竞争力。但有许多业内人士提出疑惑,一是华为到底是如何获得运营商的青睐?二是当前物联网规模商用面临不少挑战,华为未来如何助力合作伙伴成功?

  原因和方法包括多个。在今年9月初举办的2017华为全联接大会(HC)上,笔者与诸多各方专家沟通中得知部分:华为在物联网方面“走得早、走得快、走得”,从而具备技术与产品方面多个优势。那么,从运营商物联网具体业务规模部署、构建繁荣生态等角度看,上述问题的答案是什么?

  经过几年技术与市场的培育,物联网即将进入快速发展期,给ICT行业带来了广阔的市场空间。预计2020年,物联网连接数将到达300亿,市场空间将达1.7万美金;2025年这一数字将达到近1000亿。

  对此,目前国内不仅中国移动在大力建设物联网网络,提升管道连接能力,中国电信、中国联通都有不错进展,且在典型业务应用开拓道上,各有特色。那么,目前三大运营商发力IoT,最操心什么问题?

  以中国移动物联网为例。在NB-IoT方面,中国移动规划到2017Q4,在全国范围商用部署NB-IoT网络。与此同时,中国移动也在推动eMTC技术发展,用多种接入技术构建物联网。

  除了连接,中国移动还发力平台。中国移动物联网平台OneNET,聚集开发者超4.4万,孵化物联网应用超2万个,终端连接数超2100万,有力推动了物联网领域“创新创业”。

  在业务应用方面,中国移动将在智能水务、智能灯、智能停车、以及共享单车应用NB-IoT技术,将在福州水务部署超1000个智能水表、江西部署超1000智能灯、无锡部署超1000个智能停车位、与摩拜签订了基于蜂窝物联网的共享单车MoU。

  中国移动非常关心物联网的生态建设,自产模组来促进生态系统建设,大力促进模组标准化,降低成本。

  分析可知,目前大多数运营商,都加强管道连接能力建设,做IoT连接提供商。而一部分领先运营商基于连接优势,建设IoT应用平台,构筑产业链集成及服务能力。除此之外,其实还有少部分运营商提供大数据分析以及大数据服务,进行数据的价值变现。

  无论哪家运营商,要实现物联网业务的规模发展,构建业务新增长点,都需要将IoT技术和垂直行业相结合,建设端到端的解决方案能力,促进物联网生态建设,并实现数据的价值变现。

  在这样的背景下,华为物联网战略从“端、管、云”三方面发力,聚焦ICT,使能行业数字化转型。

  其中,在与运营商合作发展物联网方面,华为提供诸多技术和服务方面的支持,并得到全球诸多运营商的青睐。据预测,2017年华为将助力全球20多个国家部署超过30张NB-IoT网络。

  基于对运营商物联网业务需求分析,以及华为已与包括中国移动在内的运营商合作项目中,我们可以获得“华为如何获得中国移动的青睐”的答案。

  首先,华为“联接”技术积累深厚。众所周知,华为二十多年来一直聚焦“管道”,在“联接”方面构建了强大实力。尤其是到了LTE时代,华为与爱立信一起成为全球市场执牛耳者,位居市场第一梯队。

  要知道,NB-IoT等物联网连接技术基于LTE,这让华为天生具备技术优势。而且,在NB-IoT方面,华为是标准的主要贡献者,在推动标准成熟产品、再规模商用中,扮演领导者角色。

  其次,华为可提供全面的端到端ICT解决方案。众所周知,华为物联网方案包括“云、管、端”三方面。

  在端侧,华为可提供物联网终端操作系统Huawei LiteOS和物联网芯片Boudica。回顾可知,华为大力支持了中国移动自研模组开发和标准化推动。今年MWCS期间,华为宣布与中移物联合作推出全球最小的M5310模组,内置OneNet SDK,支撑业务快速上线。

  在管道侧,华为提供和无线多种物联终端接入方式。如上第一部分所述,连接这是华为的传统优势,如3G、4G以及NB-IoT和未来的5G无线接入,还有敏捷物联网关、智慧家庭网关等接入。

  在云侧,华为云化的OceanConnect IoT联接管理平台,可进行数据的收集、分析、处理、并进行管理,并向第三方应用。

  再次,华为积极推动物联网应用商用。华为正与运营商广泛开展物联网项目实践,推进物联网规模商用。

  在智慧停车、智慧灯、智慧水务、智慧燃气、共享单车、智慧家庭、智慧家电、智能邮筒、智慧工厂、梯联网、车联网、牛联网等热门的物联网应用实践中,我们都能看到华为的身影。华为与运营商的积极实践,解决了物联网业务落地的诸多挑战,也为后续各方实现共赢发展奠定了基础。

  再看华为与中国移动在应用合作方面的进展。一方面为催熟行业应用,华为与中国移动共享生态资源。华为拥有超过600+家行业伙伴,覆盖超过40+垂直行业。

  另一方面,华为配合中国移动业务试点,拓展垂直行业客户。智慧停车-无锡(300个车位)、智慧灯-浙江(20只灯)、智慧水务-福州(1200只水表已上线)这些实践背后都有华为的支持。

  而成都移动生态大会(摩拜签约)、苏州移动生态大会(物联网发布)、南京移动生态大会(江苏物联网推介会)以及无锡移动生态大会(云平台发布)等这些物联网推介活动,同样都有华为的贡献。

  最后,华为以心态构建物联网生态,助力伙伴发展。在2017华为全联接大会期间,华为物联网解决方案总裁蒋旺成曾告诉笔者,面向合作伙伴,华为发布了“IoT解决方案伙伴计划”,并提供三大平台(开发者社区,OpenLab,Marketplace),支持IoT解决方案的设计、开发、集成、认证、以及销售。面向开发者,华为将投入10亿美元大力扶持开发者。同时,华为加入了多个物联网组织,共议生态构建。

  其实据笔者了解,在与中国移动合作构建生态,帮助开发者方面,华为提供各种工具,帮助合作伙伴简单、快速、低成本开发终端。

  基于华为OceanConnect和中国移动OneNET IoT 平台,双方可以提供三方面的服务:业界主流MCU可集成Huawei LiteOS,快速对接平台;单芯片集成Huawei LiteOS,快速对接平台;第三方OS,安装华为Agent插件对接平台。

  在端侧,华为所提供的Huawei LiteOS,协议栈,降低终端开发难度;华为通过端到端预集成验证,发布场景化技术书,保障业务规模商用;助力合作伙伴实现高质量的批量产品生产(这是因为,海思建成完整的模拟产线测试,并将能力导入模组厂家,帮助模组厂家构建装备测试能力)。

  此外在规模部署项目中,华为还能为合作伙伴提供包括简单明确的安装验收、高效运营手段、“3T+1M”安全体系以及GLocal合作生态,从而提供更便捷、更安全、更高效的物联网方案。

  就在去年12月30日,华为与中国移动在签署数字化服务领域战略合作框架协议,双方多位高层站台。双方计划共同探索数字化时代服务,物联网是其中重要一环。面向未来,华为多位高层公开表示,希望与运营商一起携手,助力生态合作伙伴共迎物联网规模商用,共创共享价值。

  运营商发力物联网,必然会选择拥有成熟全面方案,能够降低投资风险,且愿意与自己共同成长、帮助自己实现商业成功的设备商。

  一位运营商曾告诉笔者,在物联网方面,华为拥有合适正确的解决方案、的云平台,推动了第三方的创新。而且,基于二十多年的合作,华为与运营商建立了牢固的合作伙伴关系,彼此信任,共同成长。

  到此大家也大概能明白了,在帮助包括中国移动在内的运营商构建物联网业务方面,华为不仅可以提供高效、安全、低成本构建物联能力,还能提供IoT云服务实现物联网商业成功。再加上长期的合作所建立的口碑,华为IoT获得运营商青睐也就不足为怪了。

  面对未来巨大的物联网市场,我们需要业界有更多像华为这样的创新企业,积极推动IoT产业生态建设,将创新IoT技术和众多垂直行业深度融合,进一步推进IoT商用进程向纵深发展,促进IoT产业的整体繁荣。